Cosa è e come funziona il Copywriting Persuasivo
Il copywriting persuasivo è una tecnica di scrittura specifica progettata per creare testo o contenuti che attirino l’attenzione del lettore. Questo tipo di scrittura persuasiva è ampiamente utilizzato negli ambienti aziendali online e offline, cercando di utilizzare le emozioni delle persone per rendere i prodotti o i servizi più attraenti per loro.
Pertanto, l’obiettivo del copywriting persuasivo è la generazione di potenziali clienti, cioè la creazione di contatti commerciali “caldi” finalizzati alla vendita. Che si tratti di un prodotto o di un servizio, il primo passo è capire veramente l’oggetto da promuovere, altrimenti come lo spiegheresti? Il secondo obiettivo è: realizzare chi potrebbe essere interessato all’acquisto di quel particolare oggetto o all’utilizzo di quei particolari servizi è essenziale per esprimere i propri desideri e rispondere in modo completo ed efficace.
Quindi, fondamentale è capire l’unicità della nostra proposta, cioè come si differenzia dalle altre: i marketer la chiamano Unique Selling Proposition (USP). Questo è il motivo per cui i nostri prodotti / servizi sono unici rispetto a tutti gli altri prodotti / servizi presenti sul mercato, ed è proprio su questo aspetto che devi focalizzare la tua comunicazione.
Perchè è importante il Copywriting Persuasivo
Creare un testo che piaccia a Google è solo la prima cosa che gli scrittori professionisti devono considerare.
La seconda cosa è imparare e utilizzare tecniche di copywriting persuasive per favorire la permanenza degli utenti sul sito, fornire loro contenuti davvero interessanti e attivare il meccanismo psicologico di comunicazione che la persona che scrive il testo deve comprendere appieno.
Oggi un utente può valutare un sito, un post e una mail in pochi secondi e, se il contenuto non è soddisfacente, cambierà immediatamente pagina. Il copywriter sa come agire in questo breve periodo di tempo per attirare l’attenzione dell’utente e mantenerlo nel post. I contenuti di successo sono facili da leggere e comprendere, coerenti e progettati per attrarre e partecipare: questa è la chiave del marketing moderno.
I migliori professionisti del Copywriting
In Italia, nell’ambito del copywriting persuasivo, spicca il nome di Andrea Lisi.
Nato a Gaeta (LT) e cresciuto a Roma, laureato in Scienze Politiche e Relazioni Internazionali, molteplici esperienze come venditore, barista, traduttore, insegnante d’inglese e project assistant nel no-profit. Questo il profilo di uno dei maggiori professionisti della scrittura web (e non solo) in Italia. E tanto per dare dei numeri: nel 2015 ha fondato il brand CopyPersuasivo, piattaforma dedicata alla diffusione della scrittura persuasiva per aziende e professionisti in Italia.
Copypersuasivo è stata la prima azienda italiana specializzata nel settore ed ha creato un team per creare 1,4 milioni di euro di entrate per i clienti da remoto. Nel 2016 Andrea ha lanciato il primo podcast italiano dedicato al copywriting persuasivo. Il podcast ha oggi più di 100 episodi e 43.500 download ed è ancora uno dei primi 60 canali nelle classifiche Apple e Spotify.
Corsi e Formazione sul copywriting
Sulla piattaforma Digitaldojo Andre Lisi ha da poco pubblicato un corso online focalizzato sulle tecniche avanzate di copywriting persuasivo. Un percorso attento e professionale in cui vengono finalmente rivelate le tecniche, i trucchi ed i segreti per diventare un esperto del settore. Il copywriter orientato alla persuasione dell’utente è tra l’altro una delle figure più richieste dalle medie e grandi aziende di tutti i settori.
Per quanto riguarda Digitaldojo, si tratta di una nota accademia di formazione online il cui scopo è alleviare il cosiddetto digital mismatch, il divario tra le competenze richieste nel mercato del lavoro e quelle sviluppate in ambito accademico.
Il corso di Andrea si chiama, nemmeno a dirlo, “Copywriting Persuasivo – Scrivere per Vendere”. Ben 42 lezioni divise in 11 sezioni e comprensive di 5 quiz di valutazione, che se superati con successo porteranno al rilascio di un attestato di competenze.
Personalmente l’ho seguito e lo ritengo tra i migliori in assoluto per chi intende formarsi, seriamente, in una professione qualificante, piena di stimoli continui e soprattutto ben retribuita!
